video: Fructele lor nu mai sunt doar marfă de export, ci un simbol al Moldovei care își găsește locul pe cea mai competitivă piață din lume.(P)

Când intri într-un supermarket din Germania, Polonia sau România, s-ar putea ca fructele pe care le pui în coș să vină din Republica Moldova. Mai exact, din livezile și viile companiei Mialex Nord, unul dintre exportatorii de top ai țării. 

În 2003, când Oleg Alexandrov a fondat compania Mialex Nord, exportul de fructe moldovenești era orientat în mare parte spre piața CSI. Afacerea a început ca un mare trader care colecta producție de la micii fermieri și o pregătea pentru export. El a observat însă un paradox. Micii producători aveau fructe bune, dar nu acces la volume, standarde și piețe. Așa s-a născut ideea de a-i aduce împreună și de a transforma fragmentele mici de producție într-o ofertă mare și competitivă pentru Europa. „La un moment dat ne-am întrebat de ce să nu investim și noi în producere, pentru că tot timpul aveam probleme cu stocurile. Și așa am decis să plantăm și noi livezi și vii”, își amintește el

Astăzi, compania gestionează 55 de hectare de fructe, printre care 25 de prune, 10 de mere, 5 de caise și 15 de viță-de-vie pentru struguri de masă. Toată această producție merge exclusiv pe piața Uniunii Europene

Standardele care deschid porțile Europei

Succesul nu a venit ușor. Pentru a putea intra pe piața europeană, fiecare fruct Mialex Nord este certificat conform celor mai stricte standarde internaționale. „Fără standarde internaționale nu putem exporta. De aceea, împreună cu micii producători cu care colaborăm, controlăm totul ca marfa să fie omogenă: după nivelul de reziduuri, calitate, formă și aspect”, explică Alexandrov. Această disciplină a transformat compania într-un partener de încredere pentru marile rețele de magazine europene.

Poate cel mai curios lucru este sfatul pe care Alexandrov îl oferă micilor producători, cel de asociere pentru a avea succes pe piața Uniunii Europene. „Numai prin asociere în grupuri se poate face față tuturor crizelor de astăzi. Rețelele de supermarket nu se uită la 100 sau 200 de tone. Discuția începe abia de la un lot de 1000 de tone în sus”, spune el. Astfel, Mialex Nord nu este doar un exportator de fructe, ci și un catalizator pentru consolidarea producătorilor locali, ajutându-i să devină competitivi pe piața europeană.

Intrarea pe piața Uniunii Europene a adus nu doar prețuri mai bune, dar și stabilitate. „Plățile sunt sigure, nu pierzi cumpărătorul de pe o zi pe alta. Și, foarte important, nu mai există barierele vamale ale CSI, cu blocaje și riscuri financiare”, subliniază Alexandrov. Această predictibilitate le oferă fermierilor curajul să investească, să planteze livezi noi și să își ridice standardele.

 Povestea Mialex Nord este despre curajul de a trece de la comerț la producție, forța de a respecta standarde internaționale și înțelepciunea de a construi împreună cu micii fermieri. Dintr-o companie fondată pentru export pe piața CSI, Mialex Nord a avut curajul să se reinventeze și să-și mute atenția spre Uniunea Europeană. Iar astăzi, fiecare fruct cules din livezile lor spune o istorie despre Moldova care își câștigă locul meritat pe cea mai competitivă piață din lume.  (Video)